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友邦吊顶2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-26 22:19    来源媒体:同花顺

友邦吊顶(002718)(002718)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司经营层紧紧围绕发展战略,积极推进经营管理,继续强化研发设计、品牌、销售网络等方面的竞争优势,依靠持续的产品创新、良好的品牌形象、优良的产品品质和经销商网络,全年仍实现了较为稳定的业绩表现。2018年公司实现营业收入7.25亿元,比上年同期增长8.16%,归属于普通股股东的净利润1.04亿元,比上年同期下降19.19%。

1、公司积极推进零售渠道建设。报告期内,公司通过对经销商团队持续性的培训辅导,提升门店运营能力。同时通过品牌宣传、推广活动提升经销商门店客流量,提高单店销量。另一方面,公司持续加速渠道下沉,积极开拓三四五线空白区域市场。

2、公司加速拓展工程大客户渠道。面对房地产行业集中度和精装房比例不断提升的趋势,公司积极与房地产及家装行业龙头企业开展广泛、深入的战略合作关系。报告期内,公司与恒大、万科、绿地、华润、保利、中南等一批国内优秀地产公司,与爱空间、安乐窝、百安居、橙家、圣都装饰、有住网等业内优秀家装公司均已展开业务合作。

3、公司积极开展品牌推广及产品营销活动,通过全国重点城市巡回开展"干湿分区取暖挑战赛"、"第三代客厅吊顶发布会"等一系列推广宣传活动,扩大品牌影响力,维护公司行业领先地位及终端品牌形象。

4、公司围绕"顶与墙一起思考、设计更好的顶与墙"的战略方向,确立了以家居空间的吊顶与墙面整体解决方案为核心开发方向,加大研发设计的力度。报告期内公司获得专利72项,累计有效专利数量达669项。

5、根据战略规划及发展需要,公司于报告期内与广州海鸥住宅工业股份有限公司合资设立浙江集致装饰科技股份有限公司,充分发挥双方在技术、资源、资本、平台等方面的优势,深入推进装配式内装技术及产业的发展。二、核心竞争力分析

1、创新优势 创新是公司的核心竞争优势,公司注重研发设计和技术创新,拥有一支高素质的研发设计团队,研发设计能力及新产品研发速度居行业前列。公司作为行业龙头已开发出金属材料、高分子材料、实木复合板、MGRG新型石膏板等多材质产品,能够满足不同消费场景的更多材质需求。报告期内,公司及子公司共获得专利72项,其中发明专利2项,专利总数累计达915项,其中发明专利13项。

2、品牌优势

公司自成立以来专注于集成吊顶及相关领域产品的设计、研发、生产及销售。经过多年精心耕耘,"友邦"品牌凭借着优秀的产品品质,在集成吊顶行业已建立了较高的知名度和美誉度,在消费者中拥有较高的口碑。"友邦"品牌先后荣获"浙江省知名商号"、"浙江省名牌产品"、"消费者最信赖品牌"等多项荣誉。近年来,公司每年推出多款新产品,不断提升专卖店形象,对公司品牌形象形成了有力支撑。

3、销售服务网络优势

经过多年努力,公司已形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局,成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员及专卖店单店销售等方面领先的企业。同时,通过互联网平台、家装公司、设计公司、精装地产等多元化渠道的融合,整合并构建了快速、高效的销售及服务体系。随着公司经销商管理、服务、培训制度的不断建立健全,经销商对公司保持着较高的忠诚度与认同感,报告期内公司经销商队伍保持稳定。

4、制造品质优势

公司作为集成吊顶"浙江制造"团体标准主导制定者,行业首家通过"浙江制造"认证企业,始终坚持"品质是价值和尊严的起点"的生产理念,已建立并执行完善的品质流程检验标准,通过强化供应商品质管理,打造公司全员品质文化,扎实品质业务技能,通过品质标准推行和现场指导,员工品质意识持续加强,一直享有较好的产品品质口碑。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势及竞争格局

1、行业规模将长期保持增长

基于集成吊顶突出的整体美观效果及其安装简便性、使用舒适性,集成吊顶自问世以来,发展势头十分强劲,集成吊顶产品已渗透到全国绝大部分上规模的装修装饰材料市场,集成吊顶也已发展为与住宅装修相关的一个重要品类。随着居民收入提高不断推动消费升级,人们更加注重提高生活质量,对家居环境的美观性、舒适性和个性化提出更高要求,集成吊顶将进一步替代传统吊顶,发展前景广阔。

同时,集成吊顶应用空间拓展带来新市场。目前,市场上的集成吊顶产品主要用于家庭装修的厨房、卫生间,未来,随着消费者对集成吊顶的认知程度的不断提高和集成吊顶厂商设计、生产能力的不断增强,安装于客厅、餐厅、卧室、阳台等区域及面向商业装修、公共建筑装修的集成吊顶产品将不断进入市场,这将极大拓宽集成吊顶行业的市场空间。

2、行业集中度提高,行业秩序逐步规范

集成吊顶行业中小企业较多,行业壁垒不高,行业内竞争愈发激烈。但随着地产精装房、大型整装平台等新兴渠道的不断发展,消费者质量、品牌意识的逐渐增强,由品牌、产品设计及销售渠道优势决定的竞争格局正在形成。长期来看,随着优势企业的研发设计能力、产品生产能力及市场销售能力不断提高,品牌影响力不断扩大,品牌弱、质量较低的"作坊式"企业将逐步淘汰,行业集中度将逐步提高,行业竞争秩序将朝着稳定与规范的方向发展。

(二)公司发展战略

公司将继续充分发挥在集成吊顶行业所积累和沉淀的技术、产品、市场及品牌优势,用创新和设计不断提升消费者价值,围绕功能更强、设计更好的顶墙一体化整体解决方案,从厨卫空间拓展到客餐厅、卧室、儿童房等其他家居空间,并通过技术提升、完善服务等手段,持续扩大市场份额,增强公司盈利能力。

(三)公司2019年度经营计划

1、持续强化产品创新:围绕"顶与墙一起思考、设计更好的顶与墙"的战略方向,以应用于全屋的集成吊顶、背景墙为核心加大产品的研发创新力度,针对不同空间的用户场景和需求,拓展并优化产品线。

2、加快渠道进化的速度,网点持续加密与下沉:针对已进入的城市加密拓展新网点,同时大力拓展未进入的四五线空白城市,并优化部分经营不良的经销商,发挥经销商专卖店销售网络在实现公司发展战略中的核心作用。

3、进一步拓展精装房及整装业务渠道:公司将积极拓展开发精装房及整装渠道业务,进一步提升公司市场占有率。

4、推动组织体系建设,实现组织进化:随着公司规模的不断扩大,企业发展对公司人才的选聘、培养、考核、激励机制等提出了更高的要求。公司将以用户与市场为导向,强化人力资源体系建设,优化组织结构,打造专业、高效的管理和运营团队。

(四)风险因素

1、房地产行业宏观调控带来的风险:

目前,集成吊顶的市场主要来源于住宅装修市场。由于装饰装修行业与房地产行业的相关性,房地产市场成交量的显著下降,将会对包括集成吊顶在内的建筑材料及装饰装修材料行业有较大不利影响,也将对本公司的业务发展及经营业绩形成较大压力。

2、经销商及专卖店管理风险:

公司采用以经销商门店模式为主的销售体系,产品直接销售给经销商,由经销商自建专卖店面向消费者。如果未来经销商队伍进一步扩大而公司管理水平不能随之提高,或市场发生变化而公司管理制度不能与之适应,则可能对公司的业绩产生不利影响,并可能损及公司品牌形象。

3、原材料价格波动的风险:

公司主要原材料为铝板、钢板,铝板、钢板属于金属铝和钢的深加工产品,其价格主要由铝、钢的市场价格决定,波动范围较大。铝板和钢板价格如在短期内大幅上涨,将对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。

4、行业竞争加剧的风险:

目前,集成吊顶行业的利润水平较高,行业壁垒较低,吸引了大量企业进入集成吊顶行业,一直以来竞争激烈。近年来,随着市场产品销售结构的变化,弱势企业和弱势品牌在将竞争中不断被淘汰或被整合;同时,其他细分建材行业优势企业看好集成吊顶的市场前景,也开始涉足本行业。这些因素将导致行业竞争从传统的低层次的价格、门店数量竞争,发展为产品、品牌、销售网络以及人才管理等多层次的复合竞争,对本公司的经营管理提出了不小的挑战。

5、产品被仿造、假冒的风险:

因本公司产品在行业内具有一定的风尚标地位,公司产品常常成为业内部分企业的模仿、假冒对象。如此类事件发生,公司将积极采取包括诉讼在内的方式保护公司品牌及产品创新成果,但大量仿造和假冒事件仍可能损害公司品牌形象,并对公司经营产生不利影响。

6、业绩季节性波动风险:

公司所处的集成吊顶行业具有较强的季节性。上半年业务量相对较小,其中第一季度受冬季及春节影响,为全行业最淡季,下半年受房地产市场年底集中交房的影响,为行业传统旺季。

7、技术、设计持续创新的风险:

凭借研发设计能力,公司拥有较强的竞争优势,并保持较高的盈利水平。集成吊顶行业属于新兴行业,市场变化较快,新技术运用较多,新产品推出较快,如公司技术、设计创新能力不能跟上行业发展的速度,或不能适应市场需求的变化,则将对本公司的竞争地位和盈利能力造成不利影响。

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