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友邦吊顶2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-21 17:22    来源媒体:同花顺

友邦吊顶(002718)(002718)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年度,受房地产调控、各地精装房及全屋整装快速发展等多种因素的影响,公司上半年经营业绩承受了较大的挑战。面对市场环境和行业竞争加剧的压力,公司董事会和管理层紧紧围绕既定的战略目标,依靠研发设计、品牌、销售网络等方面的竞争优势,加大对功能背景墙业务的资源投入,积极培育新的业务增长点;同时,抓住地产精装房快速发展的机遇,大力发展工程大宗业务,提升产品市场占有率和品牌知名度。

报告期内,公司实现营业收入334,970,432.36元,实现归属于上市公司股东的净利润32,228,088.85元。报告期内,公司主要工作情况如下:

(1)优化完善零售渠道。公司基于对产品结构的调整,对零售渠道销售管理团队的职责分工、人员素质进行重点优化完善,搭建适应公司现行战略目标的销售管理平台。同时,集中优势资源,重点打造核心城市的终端门店样板,积极贯彻公司渠道下沉和全品类推广的销售策略。报告期内,公司进驻空白城市59个,新增销售网点166家,累计销售网点1557家。

(2)稳步拓展工程渠道。面对房地产行业集中度和精装房比例不断提升的趋势,公司积极与房地产及家装行业龙头企业开展广泛、深入的战略合作关系。截至本报告期末,公司与恒大、万科、保利、绿地、华润、中南等国内优秀的地产公司,与爱空间、土巴兔、圣都装饰、有住网、业之峰等业内优秀的家装公司均已开展业务合作。

(3)提升产品研发效率。公司确立了以家居空间吊顶与墙面整体解决方案为重心的开发方向,加大全品类产品的研发设计力度。报告期内,公司以用户功能需求为核心出发点,推出"十秒速热暖空调"、"儿童擦擦墙"、"卫浴防水保温墙"等一系列既解决用户痛点,同时又兼顾用户审美的新产品。二、公司面临的风险和应对措施

1、房地产行业宏观调控带来的风险

目前,公司产品的主要市场来源于住宅装修市场。住宅装修市场的繁荣程度与房地产市场成交量的多寡具有一定的关联性。近年来,国务院及各级地方政府为抑制房价投机性过快增长,陆续出台了一系列调控政策,以促进地产行业健康长久发展,一定程度上造成了房地产市场成交量的下降。而住宅装修市场的需求主要来自新建住房装修、存量毛坯首次装修、在住房翻新装修及二手房翻新装修。房地产市场成交量的下降对新建住房装修及二手房翻新装修影响较为直接,对存量毛坯首次装修及在住房翻新装修影响较为有限。因此,房地产行业交易量的显著下降将对包括集成吊顶在内的建筑材料及装饰装修材料行业产生较大不利影响,也将对本公司的业务发展及经营业绩形成较大压力。

2、经销商及专卖店管理风险

公司零售渠道销售模式采用经销商模式,产品直接销售给经销商,由经销商自建专卖店面向消费者。如果未来经销商队伍进一步扩大而公司管理水平不能随之提高,或市场发生变化而公司管理制度不能与之适应,则可能对公司的业绩产生不利影响,并可能损害公司品牌形象。

3、原材料价格波动的风险

公司主要原材料为铝板、钢板及电器类配件等,其采购价格与铝、钢等大宗商品的市场价格存在一定关联性。若未来原材料采购价格在短期内大幅上涨,将对公司经营业绩造成不利影响。

4、行业竞争加剧的风险

目前,集成吊顶行业具有广阔的市场空间,吸引了大量企业的加入,市场竞争将不断加剧。公司近年来凭借着优异的研发设计能力和品牌形象,不断推出新产品并成功投放市场,在一定程度上避免了同质化产品的激烈竞争,保持了较高的利润率。但随着未来市场竞争的不断加剧,公司的经营业绩将可能受到一定程度的不利影响。

5、产品被仿造、假冒的风险

因公司产品在行业内具有一定的风尚标地位,故常常成为业内部分企业的模仿、假冒对象。如此类事件发生,公司将积极采取包括诉讼在内的方式保护公司品牌及产品创新成果,但大量仿造和假冒事件仍可能损害公司品牌形象,并对公司经营产生不利影响。

6、业绩季节性波动风险

公司所处的集成吊顶行业具有较强的季节性。上半年业务量相对较小,其中第一季度受冬季及春节影响,为全行业最淡季,下半年受房地产市场年底集中交房的影响,为行业传统旺季。

7、技术、设计持续创新的风险

凭借研发设计能力,公司拥有较强的竞争优势,并保持较高的盈利水平。但集成吊顶行业市场变化较快,新技术运用较多,新产品推出较快,如公司技术、设计创新能力不能跟上行业发展的速度,或不能适应市场需求的变化,则将对本公司的竞争地位和盈利能力造成不利影响。三、核心竞争力分析

1、创新优势

创新是公司的核心竞争优势,公司注重研发设计和技术创新,拥有一支高素质的研发设计团队,研发设计能力及新产品研发速度居行业前列。公司作为行业龙头已开发出金属材料、高分子材料、实木复合板、MGRG新型石膏板等多材质产品,能够满足不同消费场景的更多材质需求。报告期内,公司及子公司共获得专利30项,其中发明专利1项;专利总数累计达945项,其中发明专利13项。

2、品牌优势

公司自成立以来专注于集成吊顶及相关领域产品的设计、研发、生产及销售。经过多年精心耕耘,"友邦"品牌凭借着优秀的产品品质,在集成吊顶行业已建立了较高的知名度和美誉度,在消费者中拥有较高的口碑。"友邦"品牌先后荣获"浙江省知名商号"、"浙江省名牌产品"、"消费者最信赖品牌"等多项荣誉。近年来,公司每年推出多款新产品,不断提升专卖店形象,对公司品牌形象形成了有力支撑。

3、销售服务网络优势

经过多年努力,公司已形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局,成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员及专卖店单店销售等方面领先的企业。同时,通过互联网平台、家装公司、设计公司、精装地产等多元化渠道的融合,整合并构建了快速、高效的销售及服务体系。随着公司经销商管理、服务、培训制度的不断建立健全,经销商对公司保持着较高的忠诚度与认同感,报告期内公司经销商队伍保持稳定。

4、制造品质优势

公司作为集成吊顶"浙江制造"团体标准主导制定者,行业首家通过"浙江制造"认证企业,始终坚持"品质是价值和尊严的起点"的生产理念,已建立并执行完善的品质流程检验标准,通过强化供应商品质管理,打造公司全员品质文化,扎实品质业务技能,通过品质标准推行和现场指导,员工品质意识持续加强,一直享有较好的产品品质口碑。

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