友邦吊顶(002718.CN)

友邦吊顶2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-27 20:08    来源:同花顺

友邦吊顶(002718)(002718)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年度,在突发新型冠状病毒肺炎疫情的影响下,公司经营业绩承受了较大的挑战。面对巨大的经营压力,公司董事会和管理层紧紧围绕既定的战略目标,有序推进疫情防控和复工复产工作。同时,依靠研发设计、品牌、销售网络等方面的竞争优势,以“开源拓流、优化降本”为经营宗旨,积极开展管理流程优化改革、成本费用预算精细化管理等专项工作,同时积极布局调整零售、工程业务,力争实现全年度业务规模增长。

报告期内,公司实现营业收入280,290,919.97元,实现归属于上市公司股东的净利润17,020,279.37元。公司二季度实现营业收入220,051,121.78元,较上年同期下降0.91%;实现归属于上市公司股东的净利润37,780,254.63元,较上年同期增长54.92%;母公司二季度实现营业收入209,144,773.03,较上年同期增长3.80%;实现净利润41,389,805.34元,较上年同期增长71.60%。报告期内,公司主要工作情况如下:

(1)多渠道业务发展,实现业务规模稳健增长

零售业务端,持续推进渠道下沉和全品类推广的销售策略,同时对现有核心区域终端门店进行焕新升级,优化产品展示套系方案,加大对经销商、门店店长培训力度,提升门店运营能力;同时积极开展“友邦小微店”招商活动,布局县域、乡镇市场。

工程业务端,继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系,注重新客户开发,培育工程业务代理商,以厨卫吊顶产品为切入点,布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品,全面提升工程业务盈利能力。报告期内,公司累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议,其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内,工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。

(2)降本增效,推行精细化管理

报告期内,公司围绕“开源拓流、优化降本”的经营宗旨,持续强化管理,深挖降本潜能。采购端,完善采购询价招投标机制,化整为零、充分发挥集中采购优势,同时与研发联动,尽最大可能降低原材料采购成本;产品端,调整产品结构、聚焦核心产品,提升单品效益;管理组织上,优化产销衔接,减少冗余流程,实施首问责任制,进一步提升产品交付品质。

(3)研发创新,落实“顶墙一体整体解决”战略

公司确立了以家居空间吊顶与墙面整体解决方案为重心的开发方向,加大全品类产品的研发设计力度。报告期内,公司以用户功能需求为核心出发点,推出了一系列家居新品:友邦奈时技术,可与铝板、墙板等不同建筑基材覆合,有效防止吊顶和墙面潮湿发霉、易褪色、易腐蚀;目前已应用于公司厨卫吊顶、客卧吊顶、功能背景墙等多款产品。友邦第三代客厅吊顶方长系列,采用2.1mm极窄边框、型材升级加长收边,减少接缝,同时整合无主灯照明系统,功能背景墙系统,打造健康舒适的居家生活空间;同时搭配专利装配工艺,工厂预制多种规格板材,卡扣式安装,系统化装配功能电器,适配度高、易装快捷,即装即住。二、公司面临的风险和应对措施 1、房地产行业宏观调控带来的风险: 目前,集成吊顶的市场主要来源于住宅装修市场。由于装饰装修行业与房地产行业的相关性,房地产市场成交量的显著下降,将会对包括集成吊顶在内的建筑材料及装饰装修材料行业有较大不利影响,也将对本公司的业务发展及经营业绩形成较大压力。 2、经销商及专卖店管理风险: 公司采用以经销商门店模式为主的销售体系,产品直接销售给经销商,由经销商自建专卖店面向消费者。如果未来经销商队伍进一步扩大而公司管理水平不能随之提高,或市场发生变化而公司管理制度不能与之适应,则可能对公司的业绩产生不利影响,并可能损及公司品牌形象。 3、原材料价格波动的风险: 公司主要原材料为铝板、钢板,铝板、钢板属于金属铝和钢的深加工产品,其价格主要由铝、钢的市场价格决定,波动范围较大。铝板和钢板价格如在短期内大幅上涨,将对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。 4、产品被仿造、假冒的风险: 因本公司产品在行业内具有一定的风尚标地位,公司产品常常成为业内部分企业的模仿、假冒对象。如此类事件发生,公司将积极采取包括诉讼在内的方式保护公司品牌及产品创新成果,但大量仿造和假冒事件仍可能损害公司品牌形象,并对公司经营产生不利影响。 5、技术、设计持续创新的风险: 凭借研发设计能力,公司拥有较强的竞争优势,并保持较高的盈利水平。集成吊顶行业属于新兴行业,市场变化较快,新技术运用较多,新产品推出较快,如公司技术、设计创新能力不能跟上行业发展的速度,或不能适应市场需求的变化,则将对本公司的竞争地位和盈利能力造成不利影响。 6、重大突发公共社会事件的风险 2020年年初,新型冠状病毒肺炎疫情突发,虽然在各级政府高效有力的措施下,国内疫情在短时间得到有效控制,但仍然对公司所处的建材行业、尤其是零售家装业务产生了较大影响。未来如果全球疫情不能有效控制,国内疫情因此长期反复不断,将对公司生产经营和财务状况造成较大的不利影响,具体影响程度将取决于国内疫情的反复程度,政府疫情防控的力度、持续时间。 针对上述风险,公司将紧紧围绕“顶墙一体化”的战略目标,不断扩充产品品类,深挖各渠道客户潜力,提高公司核心竞争力,保持企业稳健发展。同时,公司将密切关注国际国内社会形势、宏观经济发展状况、行业发展趋势等变化,做好各项风险预防及风险应对预案机制,积极主动地做好风险防范工作。三、核心竞争力分析 1、创新优势 创新是公司的核心竞争优势,公司注重研发设计和技术创新,拥有一支高素质的研发设计团队,研发设计能力及新产品研发速度居行业前列。公司作为行业龙头已开发出金属材料、高分子材料、实木复合板、MGRG新型石膏板等多材质产品,能够满足不同消费场景的更多材质需求。报告期内,公司及子公司共获得专利43项,专利总数累计达977项,其中发明专利18项。 2、品牌优势 公司自成立以来专注于集成吊顶及相关领域产品的设计、研发、生产及销售。经过多年精心耕耘,“友邦”品牌凭借着优秀的产品品质,在集成吊顶行业已建立了较高的知名度和美誉度,在消费者中拥有较高的口碑。“友邦”品牌先后荣获“浙江省知名商号”、“浙江省名牌产品”、“消费者最信赖品牌”等多项荣誉。近年来,公司每年推出多款新产品,不断提升专卖店形象,对公司品牌形象形成了有力支撑。 3、销售服务网络优势 经过多年努力,公司已形成了覆盖全国一、二线城市和东部沿海地区三线、四线城市的销售网络格局,成为业内在销售网络覆盖、经营面积、专业设计人员和服务人员及专卖店单店销售等方面领先的企业。同时,通过互联网平台、家装公司、设计公司、精装地产等多元化渠道的融合,整合并构建了快速、高效的销售及服务体系。随着公司经销商管理、服务、培训制度的不断建立健全,经销商对公司保持着较高的忠诚度与认同感,报告期内公司经销商队伍保持稳定。 4、工程客户战略合作优势 公司凭借品牌、规模优势和良好的用户口碑,产品受众多工程地产客户青睐。经过多年的努力,公司已与恒大、万科、绿地、保利、雅居乐、新力、金科、新城、龙湖、弘阳、港龙、时代、荣盛等50余家大型地产公司建立战略合作关系。经过多年众多工程项目的落地经验,已经形成了定向研发、专线生产、智慧物流、专业售后等全流程专业化服务队伍,在工程产品开发、交付品质、交付效率、运营服务等方面均形成了一定的专业优势。 5、制造品质优势 公司作为集成吊顶“浙江制造”团体标准主导制定者,行业首家通过“浙江制造”认证企业,始终坚持“品质是价值和尊严的起点”的生产理念,已建立并执行完善的品质流程检验标准,通过强化供应商品质管理,打造公司全员品质文化,扎实品质业务技能,通过品质标准推行和现场指导,员工品质意识持续加强,一直享有较好的产品品质口碑。